Stils

Kā Seattles Cult mazumtirgotājs Totokaelo definēja jauno greznību

Veikalam ārpus ASV modes galvaspilsētas NYC (un zināmā mērā L.A.), Sietlā Totokaelo ir viens no pilsētas labākajiem ķieģeļu un javas dārgumiem. Tas nav mazsvarīgi dibinātājam un izpilddirektoram Jill Wegner, kura gudrās darbības un milzīgās ambīcijas ir atklājušas, ka viņa paplašinās par pavisam jaunu mazumtirdzniecības telpu plkst. 54 Krosbija ielā, Ņujorkas centrā . Profilā no Modes bizness , Totokaelo boss apspriež savas saknes; sākot ar vietējo preču sūtījumu veikalu un pārtopot par globālu “jaunās greznības” piegādātāju.



Tas sākas ar atbalstu no viņas vecvecākiem, kuri aizdeva viņai pārmaiņas (20 000 ASV dolāru), lai atvērtu pagraba veikalu ģeneralizējošā Sietlas rajonā. Aizdevuma smagums netika zaudēts Vegneram, kurš atzina vērtīgu mācību: kad kāda cita nauda balstās uz jūsu panākumiem, jums viss ir jāuztver nopietni.Neveiksme nebija risinājums. Un tāda ir mentalitāte, ko esmu pieņēmusi visā. Kad kāds uzņemas pret jums šādu risku, jūs vienkārši nepieviljat viņu, ”sacīja Vegners Modes bizness .



Viņas pirmais veikals, kas tika atvērts 2003. gadā, turēja gaismu, pārdodot vietējo mākslinieku un dizaineru izstrādājumus, pārdodot mēbeles un apģērbu. Papildus tam, ka no paša sākuma apguvu dažus mazumtirdzniecības vadības pamatus, viņa arī saprata, ka viņai ir lielāka ietekme, pārdodot drēbes. Tas nebija par drēbēm, tas bija par palīdzību klientiem ģērbties tā, lai viņi justos vairāk paši. Pārliecinātāks, spēcīgāks, atzīmē Vegners.

Pēc tam, kad apmeklēja tirgus nedēļu Ņujorkā (un izvēlējās tādas grūti atrodamas etiķetes kā Stīvens Alans un APC), viņa izveidoja savu reputāciju, koncentrējoties uz pārdošanu-nevis dizaineriem-, bet gan uz “personību balstītu izskatu”, tā vietā virzot atsevišķus produktus. Lai to izdarītu, Vegnere nolīga draugus modelēt drēbes, izmantojot The Polaroids no ģērbtuves fotosesijām, lai gūtu iespaidus no saviem klientiem.

Līdz 2008. gadam tika atvērta Totokaelo pirmā fiziskā atrašanās vieta, taču tā koncentrējās uz e-komerciju, izmantojot veikala interneta klātbūtni, lai pievērstu uzmanību tiešsaistes redakcijām, kurām bija tāds pats gars kā Vegnera sākotnējam, uz Polaroid orientētam mārketingam. Tieši šī mājīga taktika ne tikai palīdzēja autentiskam viņas veikalam un piešķīra veikalam balsi, bet arī iepazīstināja pircējus ar jēdzienu “jauna greznība” - zīmoli un stili, kas pircējiem pavērtu ideju par dizaineru etiķetēm.



TL; DR: viņas metodes padarīja luksusa drēbes šķietamas pieejamas un atbilst mūsdienu jauno pircēju attieksmei un personībai.

Pieaugot tīmekļa klātbūtnei, Vegnere varēja nodrošināt savus veikala kontus ar Marni un Driesu Van Noteniem - vēl vairāk leģitimizējot savu veikalu. Bet, pirms jūs apgalvojat, ka varat pārvarēt šos zīmolus lielākos universālveikalos un luksusa mazumtirgotājos, Vegners uzstāj, ka tas nenozīmē, ka viņi tuvosies (vai iegādāsies) apģērbu ar tādu pašu mentalitāti.

Es vienkārši izvēlos lietas, kas man patīk, un es zinu, ka tās atbalsojas ar klientiem. Es neesmu ieinteresēts spēlēt to, ko es saucu par spēles cenu un platumu. Es negrasos turpināt rīstīties un sākt piecus jaunus pārdevējus sezonā. Paņēma vienu, varbūt divus. Un tas ir labākais, ko mēs tirgū redzam. Turpmāk tas vairāk attiecas uz redzējuma uzlabošanu un Totokaelos viedokļa stiprināšanu.



Tieši šis fokuss ir veicinājis Totokaelo izaugsmi, īpaši NYC. Kamēr Vegnere nepārtraukti cenšas paplašināt savu klātbūtni tiešsaistē (ieskaitot apstiprināšanas sistēmu, kurā klienti saņem kuratora izstrādājumu kasti un maksā tikai par to, ko patur), viņa pievērš uzmanību tam, kas palīdzēja padarīt Totokaelo tik īpašu: attiecības un estētika .

'Attiecības ir mūsu uzņēmuma mugurkauls. Es vēlos to ieviest e-komercijā, sacīja Vegners Modes bizness . Nebija labākais SEO vai atkārtota mērķauditorijas atlase, tas nav mūsu ievārījums. Bet mēs radīsim vislabāko izskatu un palīdzēsim cilvēkiem attīstīties un atrast savu stilu.



Totokaelo 54 veikalā Crosby St. atklājas Ņujorkā 12. septembrī. Tikmēr jūs varat iepērciet veikalu tiešsaistē .

Vairāk lasiet vietnē Modes bizness .